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不是危言聳聽(tīng)，如今做微商的確到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！且看目前微商存在哪些難題：

1、微商隨便賣(mài)什么就能撿錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！微商銷(xiāo)售的主要渠道是微信線(xiàn)上交流，只能賣(mài)給一些消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)被喚醒，或者社會(huì)層級(jí)比較低的人群。微商產(chǎn)品定價(jià)不能太高，滿(mǎn)足的只是屌絲消費(fèi)，賣(mài)的是廉價(jià)產(chǎn)品，說(shuō)白了就是在朋友圈擺地?cái)偂?/p>

大部分微商產(chǎn)品是憑借早期紅利而盈利的，事實(shí)上產(chǎn)品的口碑并不好。過(guò)去微商能賺錢(qián)，不過(guò)是消費(fèi)了個(gè)人信用基礎(chǔ)，信譽(yù)變現(xiàn)而產(chǎn)品不好的微商，走向滅亡是鐵定的命運(yùn)。說(shuō)白了，以前隨便在微信上賣(mài)個(gè)什么都能撿錢(qián)的時(shí)代一去不復(fù)返了！

如今，消費(fèi)者流失很快，只有不斷尋找屌絲去買(mǎi)，尋找那些經(jīng)不住勸實(shí)在不好意思買(mǎi)一兩件支持一下的好友。當(dāng)今屌絲朋友圈都是微商滿(mǎn)目刷屏的環(huán)境下，他找誰(shuí)買(mǎi)都不一定或者看膩了刷屏，干脆也懶得買(mǎi)了。

微商市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，一件爆品熱銷(xiāo)，意味著無(wú)數(shù)款同類(lèi)產(chǎn)品的復(fù)制。

對(duì)于微商代理而言，產(chǎn)品銷(xiāo)售難，換產(chǎn)品也難！尋找適合自己的產(chǎn)品，更是難上加難！

對(duì)于品牌方而言，你的產(chǎn)品有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力？有沒(méi)有獨(dú)特的專(zhuān)利技術(shù)？有沒(méi)有讓用戶(hù)尖叫的功能體驗(yàn)？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)越來(lái)越難，貨到不了終端用戶(hù)手里，代理叫苦連天抱怨不斷，招商雪上加霜的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)宣告你的信用額度已經(jīng)用完了！

2、即使你的產(chǎn)品不錯(cuò)，目前隊(duì)伍比較穩(wěn)定，請(qǐng)不要竊喜，也許你的危機(jī)在未來(lái)3-6個(gè)月內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)！

因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都是有生命力的，當(dāng)產(chǎn)品耗盡生命力，或者有更多有實(shí)力的品牌進(jìn)駐之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有你想象中的那么穩(wěn)定。當(dāng)代理們面對(duì)有實(shí)力的大品牌公司拋過(guò)來(lái)誘人繡球的時(shí)候，你確定他們不會(huì)被挖走嗎？

很多微商費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦招來(lái)的代理，做了幾天就做不下去，偃旗息鼓了，每天在朋友圈發(fā)早安、晚安的祝福語(yǔ)和各種雞湯也無(wú)法喚醒他們！帶領(lǐng)代理參加線(xiàn)下活動(dòng)，只能激起一時(shí)的士氣高漲，會(huì)議結(jié)束不久就死氣沉沉！

如何拯救自己的團(tuán)隊(duì)？生存，還是毀滅，這是一個(gè)問(wèn)題！

3、微商發(fā)展到今天已經(jīng)是存量市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)里基本上很難看到小白了。一批中小品牌經(jīng)過(guò)這兩年發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，而今年一些大的傳統(tǒng)品牌進(jìn)來(lái)后會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)也不是退也不是，騎虎難下。因?yàn)檫@些傳統(tǒng)品牌只是品牌知名度比較高，并沒(méi)有微商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也缺乏微商起盤(pán)人員，這就意味著大品牌要從別的品牌中去撬團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人和大量代理。

小白紅利已經(jīng)完全消失，各品牌各團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人只有想盡辦法動(dòng)去挖其他品牌代理的墻角！這就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)！微商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)搶人時(shí)代，這勢(shì)必?cái)噭?dòng)起一波新的行業(yè)洗牌浪潮。

商場(chǎng)從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰，遵循大魚(yú)吃小魚(yú)的規(guī)律，微商行業(yè)也不例外。那么，中小品牌微商怎么辦？在這個(gè)引流獲客成本高企的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一批實(shí)力有限的品牌或團(tuán)隊(duì)分分鐘面臨生死存亡，他們要怎么活下去？

4、微商行業(yè)缺乏可沉淀的品牌。微商從業(yè)者素質(zhì)普遍良莠不齊，早期野蠻粗暴發(fā)展起來(lái)的微商在賺到第一桶金后，往往缺乏企業(yè)家的格局和實(shí)力，讓品牌或團(tuán)隊(duì)陷入一個(gè)進(jìn)退兩難的境地。其中更不乏功利主義者把微商當(dāng)作一錘子買(mǎi)賣(mài)，透支了信任，也意味著品牌的生命走到了盡頭！

5、代理制度沒(méi)有及時(shí)更新迭代，利益分配沒(méi)有隨著團(tuán)隊(duì)發(fā)展調(diào)整。

早期的很多微商，只有簡(jiǎn)單的級(jí)別利潤(rùn)遞增空間，沒(méi)有考慮到同級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著團(tuán)隊(duì)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)老大培養(yǎng)出的總代，拿貨卻沒(méi)有利潤(rùn)差價(jià)，公司也沒(méi)有推薦獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)老大越做越乏力，零售和小白代理的資源也幾近衰竭，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始考察其他品牌的代理制度，是否具備合理的激勵(lì)性和利益分配，往往出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)老大帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新品牌的情況。任何生意的持續(xù)都需要合理利益鏈條的存在，不讓代理賺錢(qián)的微商就是耍流氓！

6、從模式角度說(shuō)，一味靠招商拉代理層級(jí)批發(fā)零售的模式也走不了多遠(yuǎn)。部分微商品牌通過(guò)招代理的模式，把產(chǎn)品一層一層從供應(yīng)鏈上方壓到渠道手里，于是大小代理手里都囤著貨，這是典型的金字塔模式。

如果貨到不了用戶(hù)手里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展遭遇瓶頸，貨越來(lái)越難出，客越來(lái)越難找。不少團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而繼續(xù)尋找新的品類(lèi)，于是開(kāi)始新一輪的招代理進(jìn)貨囤貨的循環(huán)，于是又頻繁出現(xiàn)代理流失的情況……

7、微商是一種日漸完善的商業(yè)形態(tài)，有自己的發(fā)展邏輯和規(guī)律。當(dāng)品牌方拿出大筆資金為代理商進(jìn)行引流廣告投入時(shí)，當(dāng)品牌方整合行業(yè)資源打通線(xiàn)上線(xiàn)下全網(wǎng)渠道全媒體支持時(shí)，當(dāng)品牌方“一言不合”就砸?guī)浊f(wàn)為市場(chǎng)開(kāi)路時(shí)，你沒(méi)有巨額資金，怎么跟資本大鱷玩游戲？怎么能逃出大品牌的市場(chǎng)侵吞？！

8、目前微商已經(jīng)發(fā)展到線(xiàn)下，一些品牌早已開(kāi)始線(xiàn)下實(shí)體店的布局。但并不是所有的品牌都具備往線(xiàn)下延伸發(fā)展的實(shí)力，要知道線(xiàn)下實(shí)體店往往不懂線(xiàn)上的運(yùn)營(yíng)操作，再加上不少線(xiàn)下客戶(hù)對(duì)微商是抗拒的，怎么把線(xiàn)下流量導(dǎo)到線(xiàn)上去，這個(gè)問(wèn)題很難解決。今天的微商，如果還是純粹依靠線(xiàn)上發(fā)展將會(huì)舉步維艱。但是有些人已經(jīng)習(xí)慣在社交媒體上去交流，他們未必能適合在線(xiàn)下的面對(duì)面交流。

況且，如果缺乏好的頂層設(shè)計(jì)，缺乏科學(xué)的利益分配機(jī)制，線(xiàn)下實(shí)體店也沒(méi)那么容易打通。隨著行業(yè)的發(fā)展變化，不懂得線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、不懂整合資源、缺乏靈活變通機(jī)制、不懂得擁抱趨勢(shì)變化的人注定要遭到市場(chǎng)的淘汰！

總之，微商已經(jīng)陷入困境，明白這些難題之后，該如何突破困境就成了極其關(guān)鍵的問(wèn)題。